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店铺如何获取流量?来6月首期孵化班吧!

来自:潮汕电商培训网作者:网站小编2016-06-14 16:33

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啦啦啦啦,

又到了我们“孵化班”的开课时间啦;

36度的大热天依然抵挡不住上课的热情!

6月3日-4日,高新电商产业园;

帅帅的阿文老师,

又将带给怎么样惊喜呢?

来来来,

咱们先一起来回顾精彩的课程~~

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“流量运营”

主讲人:指北针项目总监 方慧文

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阿文老师谈到,如今的流量相对分散,以前可以依靠直通车、钻展这样的工具去拉取相对多的流量,但从15年底到现在,已经逐步走向了内容运营和全民无线的时代,像视频直播这样的方式已经逐渐走红,消费者的消费习惯正致使平台发生改变。

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“整个市场流量”

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1、大盘流量

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即产品在市场中的波动情况,根据整个大盘的走势可以确定产品的节奏。他建议要把电商作为职业的,要先把电商统计工具熟悉清楚,比如打开生意参谋,熟悉各类数据。像各类行业数据:几月份是淡季、几月份是旺季、单品适合几月份上新和清仓,这些都会影响淘宝的自然搜索权重。

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销售爆款已经成为过去,正能量爆款才是王道,单品的周期正逐渐缩短,要准确及时地把握产品的整个生命周期。

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2、平台流量

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很多人在报活动的时候是盲目的,不清楚自己适合什么样的活动,更不清楚其中的规则、门槛以及平台流量的节奏点。阿文老师认为,活动永远不能作为常态,因为它是你决定不了的因素,要有自己的造血功能,要想想活动完了之后怎样去沉淀和经营消费者。

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今年淘宝平台的流量倾向是内容运营,现在消费者更多的是因为内容而买而不是因为产品而买,从因为消费而体验变成了因为了解而消费。

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了解平台流量的目的,主要是为了能够配合平台大型活动完成销售,做好整年的节点推进计划,把握新的流量的获取,为店铺助力。

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3、价格流量

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收入决定了消费的层次,每个价格段都有每个价格段的流量,以市场价格指导产品定价会容易产生价格战,没必要盯着市场的流量不放。

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关键词+价格=竞争环境,消费水平的提高会使消费者越来越忽视价格,而更加注重产品体验。卖家应该想清楚自己的产品要卖给谁,他们的需求点和痛点是什么。

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4、品牌流量

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不同产品的品牌粘附性不同,像母婴、保健类目,它们的品牌粘附性就很强。

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5、人群流量

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即因不同的年龄阶段等所产生的消费方式的差异。

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“直通车核心操作”

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1、设置关键词

直通车后台的流量解析-每个关键词所有数据表现(哪些关键词适合做无线哪些适合做PC)不建议做站外投放和定向投放,会影响点击率;

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2、设置投放平台

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3、设置投放时间

-时间模板 跟从事的类目和品类有关 不能用PC的模板套用无线的模板 如母婴、情趣类,需根据消费者不同的消费习惯设置不同的时间;

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4、设置投放地域

如充电宝、移动电源地域叫法的区别;

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5、设置投放图片

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做图片就是为了做焦点,可以是价格、文字、图片,但一定是这个环境范围内的第一焦点,创造点击。美工要做的两件事情,就是购物路径的搭建和焦点的打造。

我来说两句

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